Definição do volume de negócios

Volume de negócios é uma expressão utilizada para referenciar as vendas de uma empresa. Apesar de este termo ser utilizado frequentemente no mundo dos negócios, por vezes o conceito de volume de negócios pode ser utilizado para referenciar outros aspectos empresariais.

Assim sendo, o termo volume de negócios é tradicionalmente utilizado para representar todo o volume de vendas de uma determinada entidade empresarial. Como tal, o cálculo do mesmo compreende todos os produtos vendidos pela empresa, assim como os serviços prestados pela empresa. 

Conceito de volume de negócios em contabilidade

Considerando a sua utilização no meio contabilístico, volume de negócios é habitualmente um dos componentes mais importantes para a empresa. O volume de negócios é habitualmente registado contabilisticamente sobre um determinado período de tempo. Referindo-se a todo o influxo de capital que a empresa consegue gerar durante um quadro temporal. Assim sendo, de modo a calcular contabilisticamente a totalidade do volume de negócios de uma empresa, deverá ter em conta os produtos e serviços vendidos pela empresa.

Significado de volume de negócios para o crescimento da empresa

O volume de negócios é um indicador particularmente importante, no que toca à análise financeira da empresa. Uma empresa em crescimento apresentará por norma uma taxa de crescimento do seu volume de negócios. Representando, como tal, um aumento da procura dos seus produtos e serviços.

Apesar disso, o volume de negócios apenas contabiliza a capacidade da empresa de gerar rendimentos brutos provenientes da sua actividade económica. Deverá ter em conta que o volume de negócios não representa a liquidez ou a capacidade da empresa de gerar lucro.

O que o volume de negócios pode indicar?

O volume de negócios é um indicador da capacidade da empresa de gerar influxo de capital, através da comercialização dos seus serviços ou produtos. Como tal é um dos indicadores mais importantes para analisar a sustentabilidade de um certo plano de negócios.

Caso o volume de negócios aumente, isso representa diretamente o crescimento da empresa. O mesmo poderá ser dito caso o volume de negócios apresente um decréscimo. Nesse caso a empresa poderá ficar numa situação de fragilidade financeira. Pois a sua capacidade de gerar lucro está normalmente diretamente relacionada com o seu volume de negócio.

Lucro e volume de negócios

Apesar de ser importante, o volume de negócios não representa diretamente a capacidade de uma empresa de se destacar da sua concorrência. Apesar de ser um indicador contabilístico importante, a sua importância é pouca quando comparada com outros dados que representam a capacidade da empresa de gerar fluxo de caixa. 

A capacidade de uma empresa gerar lucro está dependente do seu volume de negócio, assim como das margens de lucro que apresenta. Como tal, se a empresa tiver até um crescimento acentuado do seu volume de negócios, mas apresente uma taxa de lucro baixa, o seu lucro será insignificante.

Como aumentar o volume de negócios da sua empresa?

Todos os empreendedores e empresários pensam nesta questão diariamente. Aumentar o volume de negócios pode parecer um conceito simples, porém é algo difícil de executar. Isto porque está diretamente dependente de vários fatores. Iremos considerar alguns aspectos particularmente importantes para aumentar o volume de negócios de uma empresa.

Preço dos produtos e serviços

Este tende a ser um dos fatores cruciais. O preço de um produto ou serviço pode diretamente aumentar ou diminuir a procura do mesmo. Como tal, deverá considerar o preço dos seus produtos e serviços, e compará-los com a concorrência. Existem empresas que conseguem por via de redução do preço dos seus serviços e produtos aumentar o volume de negócios. 

O impacto de uma redução do preço no lucro da empresa varia. Irá fazer com que a taxa de lucro seja menor. Apesar disso, o aumento da procura face ao preço mais acessível poderá fazer com que o lucro seja superior.

Por vezes um aumento de preço, especialmente em indústrias em que a concorrência é mais baixa, poderá levar a um aumento do volume de negócios.

Marketing

Através de várias estratégias de marketing, uma empresa poderá aumentar o seu volume de negócios. Contudo deverá ter em conta qual a estratégia que vai utilizar. Deverá também comparar as diferentes estratégias ao seu dispor, assim como o custo de cada uma. Este por sua vez deverá ser comparado com a capacidade de gerar volume de negócio. 

Diferentes indústrias e setores são mais indicados para algumas estratégias de marketing. Deverá procurar a estratégia que melhor se adequa ao seu negócio.

Por norma, uma estratégia adequada ao sector de negócio da sua empresa, poderá aumentar em muito o seu volume de negócio. O marketing será sempre uma das melhores estratégias para aumentar o volume de negócios de uma determinada empresa.