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Como internacionalizar a minha empresa?

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Como internacionalizar a minha empresa?

Antes de mais é importante referir que a internacionalização de uma empresa está inteiramente dependente do sector em que se encontra. Certos sectores permitem que as empresas tenham exposição internacional, e outros por limitação do sector em que se encontram não o permitem. Hoje em dia, com a internet, nunca foi tão fácil expandir a sua empresa para o estrangeiro. As limitações são praticamente inexistentes. Contudo há uma preparação empresarial que é essencial antes de se expandir internacionalmente.

 

O plano estratégico

Talvez o passo mais importante antes de expandir a sua empresa internacionalmente é de delinear um plano estratégico para o efeito. Assim terá forma de estabelecer objetivos, e metas a alcançar, assim como alguns requisitos de que necessita. Será importante definir quais os passos que deve tomar, assim como as informações de que necessita antes de dar o passo final.

 

Escolher o país

A expansão internacional de uma empresa pode ser feita de diferentes formas, e pode abranger vários continentes e países. Contudo, de forma a tornar este processo mais objectivo, é importante que se foque num país em concreto. A escolha deverá ser feita, tendo o conta os produtos e serviços que oferece assim como os conhecimentos que detém sobre a região em causa. Acima de tudo será importante perceber qual a procura dos seus produtos ou serviços naquela região. 

 

É importante perceber de que forma a legislação local afecta a sua área de negócio, assim como os requisitos para que a sua empresa possa operar neste novo país. Por fim, conhecer a realidade fiscal do país, e neste caso na sua área de negócio, é outro ponto importante.

 

Analise o mercado

Antes de decidir expandir a sua empresa para uma nova região, será importante analisar o mercado local. Procure entender a cultura, e o comportamento dos consumidores na região. Isto para que possa adequar o seu produto ou serviço ao tipo de cliente em causa. Deverá analisar os concorrentes, e perceber de que forma o seu produto ou serviço se poderá diferenciar face à concorrência. Através da análise do mercado, poderá com maior facilidade estipular o seu consumidor alvo.

 

De que forma poderá analisar o mercado?

 

Dependendo do orçamento empresarial que atribui à expansão internacional, poderá delinear que tipo de análise poderá efectuar. O primeiro passo será visitar o país em causa, e tentar obter informação dessa forma. Poderá eventualmente contactar amigos ou colegas de trabalho que possam ter mais conhecimentos sobre essa região. Caso disponha de um orçamento de expansão avultado, existem várias empresas que se focam inteiramente em análise de mercado. Poderão ajudar a perceber as preferências dos consumidores, assim como o seu público alvo.

 

Existem também várias empresas peritas em expansão internacional. Esta é também uma excelente opção pois já estão familiarizadas com a região e poderão aconselhá-lo da melhor forma.

 

Determine a sua posição no mercado

Após analisar os consumidores e a concorrência, poderá delinear a sua estratégia de expansão internacional de forma mais clara, definindo à partida qual será a sua posição no mercado. Irá oferecer um produto ou serviço, altamente competitivo em termos de preço? Irá tentar captar os consumidores que estejam dispostos a pagar mais pelos seus serviços ou produtos? Isto é um ponto crucial, pois poderá influenciar a sua estratégia de expansão. 

 

De que forma pode adaptar os seus produtos ou serviços a este novo mercado? 

Algo que será importante perceber, é de que forma poderá adaptar os seus serviços ou produtos a estes novos consumidores. Se tomarmos o exemplo da McDonald 's que tem menus bastante variados consoante a localização dos seus restaurantes. Saber as preferências dos consumidores, e tentar adequar a sua oferta de produtos ou serviços, pode ser crucial para que tenha sucesso na sua expansão internacional.

 

Analisar os parceiros de negócio

Dependendo do sector em que se encontra, será talvez necessário que trabalhe com empresas locais. Como tal, tentar estabelecer contactos introdutórios, antes de efectuar a expansão pode ser também bastante importante. Assim terá uma ideia mais concreta dos custos, e condições, assim como do modo em como as empresas operam na região.

 

Crie um orçamento para a expansão

Alguns dos passos até agora envolvem alguns custos, ou pelo menos algum tempo. Contudo, a parte crucial de qualquer plano de expansão empresarial passa pelo orçamento. Após recolher toda a informação de que necessita, tem de orçamentar a expansão. Desta forma será importante calcular todos os custos associados. Só assim poderá perceber se a expansão internacional para aquela região faz ou não sentido. O objectivo fundamental será o de obter mais lucro para a sua empresa. Dependendo das estimativas dos custos, assim como do incremento nas vendas anuais, a expansão internacional pode ou não fazer sentido. 

 

Será sempre importante que obtenha o máximo de informação possível, para que possa tomar uma decisão informada. É muito frequente uma empresa tentar expandir-se internacionalmente, e acabar por não ser bem sucedida devido à falta de planeamento e de um plano estratégico adequado. Como tal, todos os pontos referidos são de extrema importância para que tenha sucesso. Nem todas as regiões são as mais adequadas, e portanto o melhor conselho é de que tente analisar várias possibilidades, para que possa escolher a que mais faz sentido.

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