Welink Accountants Welink Accountants
precisa-de-vendedor

A sua empresa de contabilidade precisa de um vendedor?

Welink Accountants

Welink Accountants

A sua empresa de contabilidade precisa de um vendedor?

Os contabilistas já não podem confiar apenas na palavra para crescerem. A maioria das empresas está a implementar uma estratégia de marketing para atrair novos clientes. Com todo o tempo e dinheiro gastos na aquisição destes clientes, seria benéfico recrutar um especialista para completar o processo?

Será necessário recrutar um especialista?

Em geral, a prospeção de clientes é realizada pelos parceiros das empresas de contabilidade, mas pode não ser aqui que reside a sua especialidade. Por conseguinte, algumas empresas irão recrutar um vendedor para a sua empresa. Estas empresas destacam-se normalmente da concorrência, uma vez que têm um indivíduo dedicado não só a adquirir clientes, mas também a prestar apoio contínuo ao longo da sua relação.



Embora os benefícios sejam claros, muitas empresas ainda estão relutantes em recrutar um vendedor. A contabilidade como profissão é muito complexa e um vendedor deve ter os conhecimentos necessários para comunicar adequadamente com os clientes. Mesmo que seja prestada formação regular, é preferível recrutar alguém que tenha tido experiência dentro do setor, se não diretamente numa empresa de contabilidade, então através de empresas de software de contabilidade.

Desenvolvimento de uma cultura de vendas numa empresa de contabilidade

Como em qualquer empresa, as empresas de contabilidade devem estabelecer a sua identidade como um negócio . Para o fazer, devem responder a várias perguntas:

  • Que serviços queremos prestar?
  • Qual é o nosso preço?
  • Com que indústrias trabalhamos?
  • Em que áreas nos especializamos?
  • Como chegamos ao nosso público-alvo?

Ao responder a estas perguntas, a empresa pode desenvolver diferentes estratégias e decidir sobre a melhor opção para avançar. O próximo passo na prospeção de novos clientes, comunicando a sua oferta de valor. Hoje em dia, isto é feito através do website da empresa, plataformas de comunicação social e campanhas de correio eletrónico. Estes métodos trarão os clientes ao gabinete, mas sem a etapa final do processo, os potenciais clientes poderão perder-se.

 

Sem um vendedor para "fechar" o negócio, uma cultura de vendas deve ser cultivada em toda a empresa e em todos os gestores de contas. Embora incentivar as vendas para os gestores de contas possa ajudar a desenvolver uma abordagem mais pró-ativa, nem todos são talhados para ser um vendedor. Com isto em mente, a implementação desta cultura deve ser apoiada com uma formação completa, permitindo destacar o potencial de perfis de vendas mais fortes dentro da empresa.

É um contabilista certificado ou um revisor oficial de contas?

Referencie o seu escritório no primeiro site especializado em contabilidade.